房产商转型办合作社打造蔬菜王国2019-06-05 04:22

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  整齐有序的育苗大棚,生长正旺的玉米苗,刚刚收获等待再次播种的土地……望着自己一手建立起来的生态果蔬基地,成安元满脸写满骄傲,“你现在走的这条路和眼前的水泥路,也是我掏钱修的。”2013年3月,成安元投资580万元成立了石首市元丰蔬菜产销专业合作社,并申报成立了湖北安元农业科技发展有限公司,自己兼任公司企业法人以及合作社理事长。两年多的时间,让他觉得最满意的事是让农民在家门口挣到了钱。

  和成安元初次见面,是在汉口火车站售票厅前,比想象中的年轻,却没有想象中的老板范儿。

  40来岁剃个光头,提着一个公文包,手里拿着两部手机,似乎永远有接不完的电话。和他一起的还有一位朋友,成安元习惯称呼他“军军”。

  由于下暴雨,武汉到荆州的动车停开,行程有点被打乱,“今天必须回石首。”成安元对军军说。一个小时后,我们三人一起坐上了开往荆州的商务车,到达石首,已经临近零点。“我们成总是个典型的行动派。”军军说,对于成立合作社,亦是如此。

  2010年,由于国家政策调整,成安元结束了自己10年的房地产生涯,转投蔬菜种植行业。“我自己就是农村出来的,喜欢种田,想搞个合作社,就搞了。”

  和多数白手起家的创业者一样,成安元的创富路也不是一帆风顺。2011年,成安元找了几个从事蔬菜基地种植的合伙人共谋发家致富之路,然而这一次成安元摔了个跟头,不仅赔了一笔钱,合伙人也对他失去了信心。既然陌生人不合作,那就“杀熟”,他想到了自己的发小杨霞。

  “一开始我没想跟他合作,他找了我5次我才勉强答应。”杨霞说,成安元跟他说自己有销售渠道,种出来的东西不愁销路销量,结果到了收获的时候,他发现成安元根本没有什么销售渠道。几经波折,虽然最后卖光了所有产品,但算下来,两人根本没赚到钱。

  “如果能产销一条龙,肯定可以大大降低生产成本。”带着这样的想法,成安元决定单干,2013年3月份,投资成立了石首市元丰蔬菜产销专业合作社,并申报成立了湖北安元农业科技发展有限公司。

  吸取了之前的经验和教训,成安元给自己的合作社设立了一个明确的发展方向——农业规模化、产业化、机械化。“比起产品的数量,我想更加注重质量。”

  要实现规模化,第一步就需要整合耕地资源。为了找到好的耕地,对土地并不了解的他找了朋友帮忙“验地”,一个月多月的时间,跑了好几个乡镇和村,最终选在了石首市调关镇连心垸村。为盘活土地资源,顺利流转土地,实现土地规模化经营,成安元费尽了心思,先是邀请了专家到村子里向农户宣传土地流转的优势,争取农户的初步认可,对于外出务工的农户不远千里到外地去签订土地流转合同,经过一个多月努力,126户780亩农田顺利通过土地流转,由农户与村委会签订流转合同,村委再转租给合作社,期限为五年,每年租金按20%递增。2013年底,合作社又在观音庵、石戈垸、北湖等村流转土地800多亩用于西兰花种植。蔬菜基地的建立,改变了连心垸村及周边农户多年来的传统模式,高农业生产效益,也改善了农田土壤。

  “我们与农户签订收购合同,定价收购,确保农户的利益。”成安元说,农户种植所用的种子、肥料、农药、技术也都由合作社提供,主要种植冬瓜、西兰花、西瓜等果蔬,780亩冬瓜,3000亩西兰花……随着规模的逐步形成,订单销售也在稳步推进。合作社先后与荆州大风车食品有限公司签订了30000吨冬瓜订单销售合同,与湖南云龙菜业有限公司签订芥菜销售合同,与仙桃盛世佳人食品有限公司签订了西兰花购销合同。除此之外,还与北京、武汉、广州等地的大的果蔬经销商开展合作,销售新鲜果蔬,同时打通物流渠道,确保12小时内能将产品送到经销商手中。

  规模化种植果蔬,既提高了土地利用率,又解决了农民工就近就业问题。目前合作社已经有128名社员,几乎都是基地所在村的村民,人均年劳务收入可达20000元。连心垸村蔬菜种植基地实行冬瓜、西兰花、芹菜、萝卜轮作的方式,每亩收入达6000多元;一季西兰花每亩平均收入可达2800元,每年种植两季西兰花,期间插种一季黄豆、西瓜、玉米等作物,预计全年每亩收入可达8000元。

  成安元说,2013年,合作社年销售额1000多万元,纯利润400多万元。农户不仅通过土地流转获取收益,还能通过蔬菜基地投劳获得报酬,既减少了种植风险,又能取得最大利润。

  成安元介绍,合作社目前已发展蔬菜基地5000亩,建成了储存量达50吨的蔬菜仓储基地、容量5000吨的冷库、日产冰总量50吨的制冰间26个设施蔬菜大棚……成功申报“连心垸”牌冬瓜为绿色无公害食品、“元口香”为绿色蔬菜注册商标。

  2014年6月份合作社还建立了自己的网站,利用农业信息网和合作社专业网站进行宣传,并开始通过电子商务网络销售基地农产品。

  但是仅有这些还远远不够,在生产和销售渠道都打开之后,成安元又想到了进行农产品深加工,提高产品附加值。“这些都是我在外面学来的。”成安元说,一年几乎有三分之一的时间他都在全国各地奔波,参观人家的基地,学习别人的经营之道。“我心里也明白自己合作社与人家的差距,不夸张地说中间隔着10年。”但是他希望用最短的时间缩小这个差距。

  就在上个星期,成安元花几十万购买了烘干设备。“以后收获的粮食直接进烘干机,几个小时就能烘干,以前要晒十天半个月,提高了产出效率。”

  成安元说,后期还将投资400万元搭建100个设施蔬菜大棚、新建百亩工厂化育苗基地、建设观光农业带,引进果蔬深加工设备和技术,确保合作社蔬菜种植有保障,农户有效益,销售有出处,交易有场所,蔬菜种植全面实现农业现代化。成安元和他的合作社,发展后劲十足。

  2013年,合作社年销售额1000多万元,纯利润400多万元。农户不仅通过土地流转获取收益,还能通过蔬菜基地投劳获得报酬,既减少了种植风险,又能取得最大利润。——石首市元丰蔬菜产销专业合作社 理事长 成安元

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