针对不同的人群销售2019-04-25 00:26

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  6月13日一大早,雨过天晴的日坛公园提前沸腾了。由北京市农业局主办的以“畅享农业新生态、电商服务零距离”为主题的大型公益活动在这里拉开帷幕,目的是借助电商时代的独特优势,推进农产品优质优价,为北京优质农产品进城搭建平台。

  在北京市农业局的精心组织之下,16家农产品电商与20余家京郊农民专业合作社、龙头农企会聚于此,新鲜蔬菜、阳台菜园、盆栽蔬菜、蜂蜜以及五谷杂粮、山茶油等各色农副产品一应俱全,前来参观购买咨询的市民络绎不绝。

  除了那些新鲜水灵、包装精美的蔬菜水果让人跃跃欲试,活动现场发布的安全销售倡议书和在倡议书承诺墙上按下的手印,更成了消费者的定心丸。

  

  农产品进入电商行列,以往最大的障碍在于信任和物流。在本次活动中,电商企业代表宣读农产品电商安全销售倡议书,庄严承诺并倡议严格执行国家农产品安全标准和行业标准,履行农产品从田间到餐桌的质量管理责任;严格农业投入品生产和使用管理,决不使用禁用农药、肥料,严格执行安全间隔期要求,从源头上保障农产品质量安全。

  在最短的时间里把新鲜的蔬果送到消费者家里也不再是问题。如今,随着中国物流体系的完善,运输水平和能力都在大幅度的提高,为农产品电商的快速发展提供了基础。

  在活动现场,除了购买,市民朋友还可以通过“扫一扫”的方式,轻松添加这些涉农企业或农民专业合作社的网店,日后可以通过电商渠道方便购买心仪的京郊优质农产品。

  “已经很久不去超市采购粮油这些食品了。”从事IT行业的80后白领小林说,自己比较“宅”,工作又忙,这一两年来生鲜粮油等食品都在网上买,“网上经常有促销活动,还包邮到家,省了自己扛米扛油,而且咱北京的大品牌农产品质量也放心。”小林说。在现场,小林还参加了有奖问答,获赠一本《畅想农业新生态》的小册子,“这可真是一本‘绿宝书’,北京的农产品电商品牌全在这儿了,以后再想买什么,扫一扫应有尽有”。

  在食品安全备受关注的今天,蔬菜作为老百姓餐桌上必不可少的食物,质量怎么才能让人放心呢?俗线名忠实顾客作为特约监督员,走进京郊美丽的“小汤山”蔬菜生产基地,参观过蔬菜生产流程。刘双红阿姨作为热心顾客,受邀成为天安农业的首位特约监督员。作为特约监督员,刘阿姨一大早专程从市里赶到“小汤山”蔬菜基地,参观蔬菜的种植过程。在基地,刘阿姨感受到了“小汤山”蔬菜的品质保证和用心服务。她翘起大拇指说,“小汤山”蔬菜的质量确实让人放心。

  有着30年蔬菜种植和管理经验的“小汤山”蔬菜,是天安农业旗下的蔬菜品牌,其前身是北京市农业局组建的小汤山特菜基地,是全国最早的特种蔬菜种植基地。作为北京市著名商标,“小汤山”蔬菜现在已在全国拥有7800余亩生产基地,蔬菜品种多、品质高、覆盖广,在北京150多家商超设有专柜,是北京市商超覆盖率最大的蔬菜品牌。随着入驻京东商城等网络销售平台,“小汤山”蔬菜又赢得了很多新“粉丝”的厚爱。

  近年随着城市化的不断加剧,标准精细化生产出来的食品几乎垄断了市民的餐桌,那些留在大家童年记忆里的原生态农产品几乎无处可寻。而现在流行的农产品电商重新勾起了大家对童年生活的回忆和对绿色生活的向往,只要鼠标轻轻一点,就可以借助网购圆自己的生活梦了。“小汤山”这样的优质品牌农产品结缘互联网,可以说让消费者尝到了“舌尖上的便利”。

  更重要的是,电商渠道可以缩短流通环节,防止农产品层层加价,给市民朋友带来真正的实惠。不仅如此,农产品电商还将会按照时节、时令对果蔬进行分类、搭配,为群众提供更直接、更多元化的选择;同时,可以按照市民的个人需要为客户提前定制果蔬,针对客户的身体健康情况因地制宜,提供更符合自己身体需要的搭配。目前,“小汤山”蔬菜针对一些社区的销售更是做到了当天网上下单、当天采摘配送,插上互联网的翅膀,老字号品牌蔬菜的舞台更大了。

  “好零食,不撒谎。”不光关注农产品的质量和安全,更赋予它们文化的涵义和亲情的滋味,这是“皇城货郎”和消费者沟通的独特方式。

  以打造“互联网品质零食领导品牌”为战略目标,北京利民恒华农业科技有限公司投资建立的“皇城货郎”电子商城,早在创建之初便找准了自己的位置。在营销模式设计上,以“皇城货郎”商城经营的特色干果、特色坚果等北京特产为创意基点,以文化创意为核心,以农产品升级转化为最具文化品质的旅游休闲食品为目标,陆续研发设计了3个系列90余种文化底蕴厚重、具有北京旅游商品特质、适合中外游客和市民消费的旅游休闲食品,把农产品转化成为有温度、有情感、有灵性、有文化内涵、带点小可爱的旅游休闲食品,让游客、市民带着好奇、带着联想、带着感悟、带着愉悦心情去购买体验。

  连董事长张莉华都没想到的是,在传统农产品流通领域做了五六年的利民恒华,试水电商这么快就找到了感觉。仅仅一年时间,就以互联网思维抢占了发展先机。

  “别让话梅了”是“皇城货郎”为话梅销售量身定做的一款设计,主打的是情感牌,平时送给朋友,送给家人,寓意着大家之间应该多一点沟通,多一些交流,别让话没了。

  今年母亲节,北京自产的大枣在“皇城货郎”火了一把,“枣啊”这个卖点恰好击中了忙碌都市人的内心:孝敬父母一定要早啊。在这次活动中,除了寄去一袋袋饱满的大枣,“皇城货郎”还替消费者把他们最想跟母亲说的一句话写在祝福卡上,连同一支康乃馨,在母亲节当天一起送到母亲手中。此外,孩子们增长智慧要“枣啊”,小夫妻甜甜蜜蜜要“枣啊”,不同等级的大枣,针对不同的人群销售,“皇城货郎”就是这样贴心地一步步走进消费者的生活。

  为什么现在老百姓吃东西都感觉不放心不安全,为什么以很低的价格从基地和厂商进货的食品到了消费者手里价格会突然猛增?了解到消费者的需求,“皇城货郎”要做的就是开动“基地→市场直通车”,让北京乃至全国各地安全、优质、鲜活的农产品通过电商这个绿色通道,直接送上千家万户百姓的餐桌。

  继成功孵化“花生小区”社区电商服务站300余家后,2015年6月陕西省渭南市临渭区10家“花生小区”智慧乡村服务站落地运营,这是北京市华商街电子商务服务有限公司在全国开出的首批“花生小区”智慧乡村服务站。预计今年年底还将有3000家“花生小区”智慧乡村服务站陆续落地开花。

  华商街旗下“花生小区”的两大核心业务是农村电商和社区电商,通过自主开发的APP和网站等,为农村和社区百姓提供网上代购、收发快递、代卖农特产、代买百货、属地送货等服务,开启农村电商和社区电商新模式。最让人欣喜的是,“花生小区”能让一家传统小店收入翻番,店主小崔已经亲身感受到了电商时代带给自己的商机。

  房山区琉璃河的店主小崔,高中毕业在外打了几年工,结婚生子后就留在村里开起了小商店,主要经营附近老百姓柴米油盐酱醋茶这些日用品,月收入也就1000多元。去年,经镇政府推荐,和华商街“花生小区”合作以后。从此,小商店的生意越来越好,收入翻了一番还多。现在店里可以为村里百姓提供缴手机话费、宽带费等便民服务;可以代卖衣服鞋帽、小家电、农资农具等百货;还可以代卖农特产品和属地送货等。

  原来村里人买了东西只能自己去镇上取,这下村里的货全部都可以送到“花生小区”来,店里顿时变得络绎不绝起来,店里早晚简直成了村里的俱乐部,来店里的人比以前多了好多,眼看着小崔也成了村里的红人。前几天二叔从“花生小区”买了个喷雾器,小崔发现和自己家去年在镇上买的一模一样却便宜十几块钱。电商平台真正让农村和社区感受到了便捷和实惠。

  自然乐章农庄由留法6年获双硕士学位北京80后草根王冕,历经3年修道式地历练后创建。自然乐章农庄完全以虫治虫、以菌治菌的生物防治方式种植40余种果蔬,百分之百无农药、化肥、激素。

  百分之百无农药、化肥、激素,尤其百分之百无农药在国内几乎是一件不可能的事。事实上,大多数人第一反应是不相信。因为这事太难了!生物防治在国外已经有很成熟的产业链,但在国内却处于刚刚起步阶段,王冕为此付出了惨痛代价,几经绝产、减产,几乎破产,一度被圈内传笑为“傻子”,仍偏执狂式地坚持。最终凭自己的天赋与坚持,在国内外专家的帮助下,通过用天敌昆虫、微生物等生物防治控制病虫害,拒绝一切农药;用EM菌发酵农家肥,拒绝化肥;用蜜蜂雄蜂给作物授粉,拒绝激素授粉;精耕细作,拒绝一切促生长、膨大的激素。最终严格实现了无农药、化肥、激素。种出来的草莓,咬一口,让人感动!种出来的蔬菜,吃过一段时间的会员都表示:真的回不去了。




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